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Comment postuler avec succès pour de nouveaux clients et offres de courtage immobilier commercial

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Beaucoup trop d’agents immobiliers entrant dans le secteur de l’immobilier industriel pensent que les publicités génériques les aideront à gagner rapidement et efficacement des parts de marché. Rien ne pouvait être plus loin de la vérité.

Le marché de l’immobilier commercial est assez spécifique et s’articule principalement autour de relations personnelles avec les bonnes personnes. En termes simples, vous devez disposer d’un plan marketing personnalisé et instantané pour interagir avec les bonnes personnes de la bonne manière.

Voici quelques idées pour vous aider à construire ces relations vitales et importantes avec les bonnes personnes de la propriété industrielle locale:

  1. Emplacement spécifique – Restez dans des emplacements géographiques spécifiques afin de vous spécialiser dans la connaissance du marché immobilier local, des prix et des tarifs de location. Les personnes que vous contactez vous mettront à l’épreuve en ce qui concerne les informations et connaissances exclusives. Suivez et mesurez les résultats localement avec les résultats récents des ventes et des locations.

  2. Publipostage – Effectuer les recherches appropriées pour identifier les investisseurs immobiliers actifs et les porteurs de portefeuille. Sur la base de ces recherches, vous pouvez envoyer des publipostages aux bons agents immobiliers au bon moment et à intervalles réguliers tout au long de l’année. En disant que chaque publipostage envoyé doit être suivi d’un appel téléphonique. La pièce de publipostage doit être conçue de manière à ce que la personne prenne votre appel lorsqu’il est affiché. Le message ici est que vous devez établir de nouvelles relations avec de nouvelles personnes sur une base régulière et continue. Le processus de publipostage et le suivi vous y aident.

  3. Fréquentation des enseignes – Ayez de nombreuses enseignes dans votre zone de prospection définie pour les propriétés disponibles à la vente ou à la location. Au fil du temps, ces personnages devraient uniquement être rétablis et placés sur des offres exclusives. Au début de votre carrière, cette focalisation sur les listes exclusives peut être difficile, car la plupart de vos annonces sont du type «ouvert» plutôt que «exclusif». Tout en améliorant vos services immobiliers et vos compétences professionnelles, vous devez délibérément passer à des offres exclusives pour servir les clients, les investisseurs, les locataires et les propriétaires d’entreprise. Évitez de prendre des listes ouvertes, car les listes ouvertes n’ont aucun contrôle sur le client, le marketing, l’immobilier ou la négociation.

  4. Propriétaires d’entreprises – Les propriétaires d’entreprises locales de votre région seront une source importante de nouvelles pistes commerciales et d’informations sur le marché. Ces propriétaires d’entreprise ont probablement également besoin d’aide de temps en temps pour l’expansion, le changement ou la délocalisation de l’immobilier. Comprenez les différences entre les ventes locales et les activités de location afin de pouvoir correctement citer les prix, les loyers et les offres aux bonnes personnes.

La plupart des pistes et opportunités en matière de propriété industrielle proviennent des relations d’affaires professionnelles et établies que vous construisez au fil du temps. Dès le début de votre carrière, prenez le temps chaque jour pour atteindre de nouvelles personnes locales dans les catégories de l’industrie, de l’investissement et de l’occupation locale.

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