Temps partagé

Comment vendre avec succès la multipropriété et le propriétaire de vacances – Obtenez votre part de l’argent

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Propriété de temps partagé et de vacances. de quoi s’agit-il? Qu’est-ce que ça fait d’avoir une carrière dans cette industrie? Que faut-il pour gagner un revenu à six chiffres et continuer à travailler dans l’industrie?

Je n’écris pas ces articles avec l’intention d’embaucher qui que ce soit car je ne suis pas un recruteur. J’ai un MBA en développement et gestion immobilière et mon plus gros désagrément en entreprise est le roulement du personnel. Je n’aime pas ça. Les ventes dans le secteur de la propriété de vacances / du temps partagé sont terribles.

Mon côté MBA de mon cerveau me dit que le chiffre d’affaires est cher et pas excitant ou positif pour toutes les personnes impliquées. Vous avez probablement également entendu dire que les clients ou les employés insatisfaits peuvent causer plus de dommages à long terme à l’entreprise que les clients et employés satisfaits peuvent en faire pour améliorer vos résultats.

Si quelque chose vous frustre ou vous met en colère, la meilleure chose à faire, au lieu de gérer la colère ou la psychothérapie, est d’agir. Alors me voilà.

La plupart des vendeurs qui sont embauchés pour vendre des propriétés de vacances ou des multipropriétés ont besoin d’une licence de vente de biens immobiliers ou de multipropriété. Si vous avez le temps et l’argent, la licence immobilière complète plus complète vous donnera plus d’opportunités de carrière et je recommande vivement plus d’éducation dans n’importe quel domaine si vous voulez réussir et rester dans l’industrie.

Que se passe-t-il lorsqu’une personne obtient un emploi en vendant des multipropriétés ou une propriété de vacances? À l’heure actuelle, dans l’industrie, les invités ou prospects potentiels sont commercialisés et invités à une présentation commerciale. La plupart de ces invitations incluent une prime ou un cadeau pour le temps du participant. Les gens aiment les cadeaux, les incitations et les bonnes affaires. Nous sommes des chasseurs de bonnes affaires avides. L’industrie le sait et dépend de nous pour remplir les centres de vente pour les présentations.

Les présentations que vous faites en tant que vendeur vont souvent de 90 minutes à 3 heures, selon l’entreprise pour laquelle vous travaillez. Lors de la vente d’une propriété à temps partagé ou de vacances, le facteur unique est que l’invité ou le participant qui essaie de vous vendre, est venu voir votre complexe et votre produit avec l’intention d’obtenir un cadeau, de partir rapidement et la plupart n’ont pas l’intention d’acheter quelque chose. .

Vendez des gens qui ne viennent pas acheter quoi que ce soit et qui ont souvent un accord pour ne pas acheter, tout ce que vous avez, aussi bon que cela puisse paraître et aussi abordable. C’est une forme de vente tellement différente que de travailler dans un magasin où les gens sont venus spécifiquement pour acheter quelque chose et ont l’intention de le rapporter à la maison.

Le roulement du personnel dans le secteur de la vente de propriétés à temps partagé et de vacances est énorme. C’est terrible. Les employeurs dépensent une somme d’argent incroyable pour trouver des vendeurs et des vendeurs qui viennent dans l’entreprise et sont choqués par le rejet et à quel point il peut être difficile de vendre aux gens leurs vacances et ils s’en vont. Un vendeur à temps partagé réussi doit être considéré comme authentique et authentique par le client. Les entreprises devraient recevoir une formation à la vente plus complète pour aider à développer les compétences des employés afin qu’ils puissent rester au travail.

J’ai assisté à un séminaire sur la finance et ils ont discuté de la «valeur patrimoniale des employés». Ma question est: “Si les employés sont votre plus grand atout, combien d’argent et de valeur ajoutez-vous aux bénéfices de vos concurrents lorsqu’ils vous quittent et travaillent pour vos concurrents?” Si les entreprises finissent par calculer ces chiffres, elles devront faire plus attention à garder leurs employés et à ne pas les laisser échouer et partir.

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