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Commercialisation de votre location de vacances, deuxième partie – Marketing en ligne

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Cet article, la deuxième partie d’une série, aidera les propriétaires de maisons de vacances à en savoir plus sur la façon de commercialiser une maison de location en ligne. Il est important de comprendre que les personnes à la recherche d’une location de vacances recherchent généralement plus que ce qu’elles peuvent obtenir avec un hôtel de marque. Ils veulent généralement de l’espace, de l’intimité, une laverie et – presque toujours – un tarif moins cher que de séjourner dans un hôtel.

La seule grande différence entre la réservation d’une maison de vacances privée et une chaîne d’hôtels de marque est que vous savez à l’avance ce que vous obtenez lorsque vous réservez avec une chaîne d’hôtels. Et si quelque chose ne va pas, vous avez toujours le responsable à votre disposition pour régler le problème à votre place. D’un autre côté, les maisons de vacances sont presque toujours détenues et gérées par des privés, et dans le passé, vous ne saviez jamais exactement ce que vous alliez obtenir.

Internet a tout changé en matière de marketing immobilier locatif. Désormais, les locataires potentiels peuvent visiter un site Web pour afficher des photos et lire des informations sur une location de vacances avant de prendre une décision finale, ce qui signifie que le marketing en ligne d’un bien locatif doit être une priorité élevée.

Les avantages du marketing en ligne d’un bien locatif

En commercialisant votre maison de location en ligne, vous avez le moyen idéal et peu coûteux de présenter cette location de vacances au monde entier. Le marketing en ligne peut vous mettre sur un pied d’égalité avec les grandes chaînes hôtelières; en fait, cela vous donne un avantage. Bien que leurs sites soient pratiques et informatifs, vous pouvez prendre le temps et le TLC de rendre votre site chaleureux et accueillant, tout en rassurant les locataires potentiels que votre location de vacances est plus qu’à la hauteur de leurs exigences.

De plus, la mise en place d’un site Web pour votre location de vacances vous donne une présence mondiale. Alors que le marché de la location de vacances aux États-Unis en est encore à ses balbutiements, dans de nombreux autres pays, il est normal que les familles logent dans des locations de vacances plutôt que dans des hôtels. La commercialisation d’une maison de location sur Internet peut aider un propriétaire américain à rejoindre et à amener des familles de l’étranger dans la maison.

Mettez votre maison de vacances en ligne

Il existe plusieurs façons d’utiliser Internet pour promouvoir votre bien locatif:

  • Créez votre propre site web
  • Annoncez votre location de vacances avec un courtier ou un gérant
  • Placez votre maison de vacances sur l’un des nombreux sites de location

Si les trois options de commercialisation d’un bien locatif ont leur place, la création de votre propre site Internet est essentielle. Avoir votre propre site vous donne un contrôle total sur la façon dont votre maison de vacances est présentée aux locataires potentiels. Quand quelqu’un vous contacte et souhaite louer votre maison, voulez-vous vraiment l’envoyer sur un site avec d’autres maisons similaires au vôtre? N’oubliez pas qu’il y a toujours d’autres propriétaires qui sont également impliqués dans l’utilisation d’Internet pour la commercialisation de leur bien locatif et vous affaibliront pour obtenir le loyer. Les sites de publicité peuvent vous aider à toucher plus de personnes, mais en fin de compte, vous voulez qu’un locataire voie votre site individuel.

Créez votre propre site pour votre maison de vacances

Votre site Web doit être composé des pages standard suivantes, qui sont toutes importantes pour commercialiser de manière optimale votre bien locatif:

  • Acceuil
  • Description de la propriété
  • galerie de photos
  • Informations visiteurs
  • Tarifs
  • Détails du contact

La page d’accueil

La page d’accueil est probablement l’élément le plus important de votre stratégie de commercialisation de votre maison de location, car c’est le premier point de contact d’un visiteur avec votre maison. Assurez-vous que la conception de votre page d’accueil est simple, propre et épurée. Pensez à ajouter deux images au lieu d’une pour aider votre site à se démarquer de la concurrence. Une photo pourrait être la photo traditionnelle de la façade de la maison, tandis que l’autre photo pourrait être quelque chose qui distingue la propriété locative: une vue magnifique, un beau lever de soleil, une scène au bord de la piscine, etc. Vous pouvez également envisager de prendre une photo de la maison éclairée la nuit, ce qui rendra l’image inoubliable à coup sûr.

Le texte

Vous devrez également rédiger un texte qui vous aidera à commercialiser votre bien locatif. Cette étape n’a pas à être difficile, mais vous devez prendre votre temps et réfléchir à ce que vous voulez dire. Vous voulez vendre votre maison, pas seulement exposer les faits. Le texte devrait aider les locataires potentiels à s’imaginer assis au bord de votre piscine avec une boisson fraîche tout en regardant les enfants barboter. Donnez d’abord le ton, au lieu de commencer par une liste des meilleures choses à propos de votre location de vacances. Soyez descriptif et utilisez votre imagination pour commercialiser votre bien locatif d’une manière qui donnera envie au lecteur d’en savoir plus.

Pour avoir une idée de ce sur quoi vous concentrer dans le texte, posez-vous les questions suivantes:

  • Qu’est-ce que vous, votre famille et vos amis aimez dans la maison de vacances?
  • Qu’est-ce que tu aimes faire quand tu es là-bas?
  • Y a-t-il quelque chose que vous aimez, mais dont vous ne connaissez pas beaucoup sur votre maison de vacances ou à proximité?
  • Quelles fonctions spéciales votre maison offre-t-elle?
  • Que voudriez-vous savoir si vous allez louer cette maison?

Idées générales de photos

L’utilisation de photos de bonne qualité de l’extérieur et de l’intérieur de votre maison ne peut pas être surestimée pour une commercialisation réussie des propriétés locatives. Dans un environnement hautement concurrentiel comme la Floride, les photos peuvent faire la différence entre obtenir une réservation ou manquer quelque chose. Parfois, un invité potentiel envisagera plusieurs propriétés avec les mêmes caractéristiques et au même coût. Dans ce cas, les clients choisiront sans aucun doute la maison de vacances qui leur plaît. Cela signifie que des photos de qualité sont essentielles à la réussite de la commercialisation de votre bien locatif. Les erreurs courantes incluent des images mal éclairées, prises sous des angles étranges, qui montrent des terrasses de piscine et des porches sans meubles, ou qui ont des choses inappropriées en vue (serviettes mouillées, piles de papier, etc.).

Voici quelques éléments supplémentaires à prendre en compte lors de la promotion de votre propriété locative avec des photos:

  • Pensez à utiliser des fleurs. Un vase de fleurs frais peut être accueillant, mais n’en faites pas trop et ne soyez pas tenté de déplacer un vase de fleurs tout en prenant des photos – cela semble étrange quand le même vase continue à apparaître dans différentes pièces.
  • Mettez les tables. Dans la salle à manger formelle, ouvrez une bouteille de vin, remplissez des verres à vin, allumez des bougies et utilisez des serviettes. Placez-le dans la salle à manger de la cuisine pour un dîner en famille, avec des couverts plus décontractés, un pichet de limonade, etc.
  • Faites briller la cuisine de votre location de vacances. Il doit être impeccablement propre, avec un bol de fruits sur le comptoir. En bref, vous voulez donner l’impression que la maison est habitée et que vous n’attendiez que l’arrivée des invités.
  • Rendez les chambres accueillantes en rabattant les draps, en rangeant les oreillers et en plaçant des magazines et des livres sur les tables de chevet.
  • Photographiez la salle de bain la nuit. Remplissez la baignoire, ajoutez beaucoup de bulles, allumez des bougies, ayez des serviettes moelleuses et peut-être un verre de vin rouge à portée de main pour créer l’ambiance.
  • Utilisez un appareil photo numérique pour pouvoir prendre des centaines de photos depuis votre location de vacances. Même si vous n’êtes pas photographe, vous pouvez être sûr d’en obtenir de bons que vous pourrez utiliser pour commercialiser votre bien locatif.

La commercialisation d’une propriété locative avec votre propre site Web peut faire partie d’une stratégie qui utilise de nombreuses autres techniques, des annonces imprimées aux annonces en ligne sur les sites Web de marketing immobilier, ce qui peut vous aider à attirer plus de locataires dans votre propriété. Les prochains articles de cette série exploreront des options supplémentaires pour commercialiser votre location de vacances et ses avantages pour vous.

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