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Conseils sur les journées portes ouvertes pour les agents immobiliers

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1. Faites de la publicité! Une enquête de l’Association nationale des agents immobiliers a révélé que 92% des acheteurs utilisent Internet pour rechercher une maison. Assurez-vous que vos journées portes ouvertes sont disponibles via Zillow. Avec plus de 130 millions de visites par mois, Zillow est un excellent point de départ.

2. Invitez des voisins pour une collation ou une soirée vins et fromages à votre journée portes ouvertes. C’est un excellent moyen de réseauter et de prospecter. Socialisez et amusez-vous.

3. Quiconque a visité votre journée portes ouvertes est un acheteur potentiel alors créez une campagne de marketing par e-mail nourrissante automatisée pour rester en contact. Assurez-vous également de nous contacter dans quelques jours afin de pouvoir vous reconnecter et vous aider dans votre recherche de domicile.

Soyez stratégique avec la signalisation pour les journées portes ouvertes. Les panneaux sandwich sont excellents, mais mélangez-le avec une signalisation lisible d’au moins 10 à 15 mètres de distance. Placez des panneaux directionnels pour faire de la publicité dans un rayon de cinq pâtés de maisons pour atteindre un public plus large. Ajoutez des ballons remplis d’hélium pour attirer l’attention.

5. Dépersonnaliser la propriété. Retirez les photos de famille, les diplômes, les récompenses et tout le reste de la maison avant la journée portes ouvertes. En supprimant des objets personnels, la maison n’appartient pas à un certain groupe de personnes et les visiteurs peuvent se voir dans la maison.

6. Nettoyez et organisez les armoires et autres zones de stockage. Les acheteurs ouvrent les armoires, les tiroirs et tout le reste avec une poignée. Plutôt qu’une avalanche de boîtes lorsqu’ils ouvrent l’armoire de rangement, assurez-vous que les armoires sont propres et organisées.

Ciblez les acheteurs locaux avec des petites annonces en ligne. Vous pouvez même cibler des acheteurs potentiels par code postal via Google AdWords, Bing, Facebook et d’autres sources en ligne. Facebook vous permet d’ajouter des photos de la propriété et un lien vers une page de destination où plus d’images de la propriété sont disponibles, ainsi qu’un formulaire de contact pour plus d’informations.

8. Annoncez par drone. Oui, des annonces de drones. Hoovy annonce des journées portes ouvertes en apposant des banderoles sur des drones et en les faisant voler dans des lieux publics pour les agents immobiliers. Hoovy fait voler les drones à environ 60 pieds du sol pour être plus proche du public.

9. La mise en scène peut vous aider à vendre une maison. Regroupez vos couleurs. Essayez de limiter les couleurs à seulement trois par pièce. Gardez les gros articles plus bas. Si vous avez un montant égal, emportez-en un. Gardez toujours les quantités à un nombre impair car cela est plus attrayant visuellement. Mélangez des oreillers et ajoutez des serviettes blanches aux salles de bains pour créer un attrait spa.

10. Les premières impressions sont importantes. Les mises à jour simples des articles peuvent faire toute la différence. Ajoutez une jardinière. Si la porte est usée, une bonne couche de peinture peut faire la différence. Un nouveau tapis de bienvenue le rend plus accueillant. Balayez, nettoyez les toiles d’araignées et enlevez tout ce qui est usé.

11. Dans une étude, 30% des personnes ont déclaré que les produits parfumés étaient des «irritants». Évitez les désodorisants et les bougies. Encouragez plutôt votre vendeur à laver les tapis, à ouvrir les fenêtres et à laisser entrer l’air frais, à désodoriser les appareils et à jeter les tapis dans la lessive.

12. Expérimentez avec l’éclairage pour votre journée portes ouvertes. Essayez d’ouvrir les stores et les rideaux et d’allumer différentes sources de lumière.

13. Faire de la publicité dans les petits journaux locaux car tous les acheteurs ne maîtrisent pas Internet. De nombreux retraités lisent les journaux locaux et vous gagnerez beaucoup d’argent pour votre investissement.

Envisagez une journée portes ouvertes avec un thème. Si la maison a un design méditerranéen, pensez à présenter des tapas. Si c’est de style espagnol, les nachos peuvent être parfaits. Offrez à vos acheteurs potentiels une expérience unique sans oublier la maison.

15. Préparez des documents contenant vos coordonnées pour les acheteurs. La ventilation et le glossaire des prêts hypothécaires sont deux excellents documents. Les informations sur le quartier telles que les écoles locales, les épiciers, les restaurants et le “score de marche” sont d’excellentes informations. Et attachez votre carte de visite à chaque document. Fournissez une feuille d’inscription des visiteurs et enregistrez leur nom, numéro de téléphone, adresse e-mail et autres informations pertinentes. Faites un suivi quelques jours plus tard.

16. Envoyez un courriel et invitez des acheteurs potentiels à votre journée portes ouvertes. Faites la promotion de la maison dans l’e-mail et incluez une signature d’e-mail professionnelle. Et offrez de prévisualiser la maison. Pourquoi attendre? Permettez aux clients potentiels de prévoir du temps avec vous pour se déplacer tôt dans la maison. Ajoutez un lien de planification en ligne afin que les acheteurs puissent définir une heure sans tracas avec le téléphone, rappeler et attendre. Après tout, dans ce marché concurrentiel, la maison attend peut-être le jour de l’ouverture!

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