Temps partagé

Présentations de vente en multipropriété: 3 plus gros mensonges

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Cinquante propriétaires de multipropriété ont récemment été interrogés sur leurs expériences avec les présentations de vente en temps partagé. Plus de 90% ont obtenu des mensonges du vendeur de multipropriété. Voici les trois premiers:

1. “Le temps que vous achetez sera échangé contre n’importe quoi n’importe où, n’importe quand.”

En toute honnêteté, le trading peut être très délicat. Il existe un système complexe pour déterminer la «puissance commerciale» entre deux stations. Fondamentalement, le système essaie de faire correspondre des unités égales avec des unités égales. Les propriétaires d’unité haute saison dans un complexe peuvent probablement échanger contre une unité haute saison dans un autre complexe. Cependant, toutes les «saisons de pointe» ne sont pas créées égales. Votre capacité à échanger contre ce que vous voulez quand vous voulez n’est jamais certaine.

Près de la moitié des répondants estiment qu’on leur a menti au sujet du troc ou du pouvoir commercial de leur lieu de résidence. Les victimes se sont fait dire des mensonges comme: «Nous avons la plus forte demande de multipropriété dans le système».

Presque n’importe quel temps partagé peut être échangé contre un autre. Il existe des réseaux externes de stations qui gèrent ce processus. De temps en temps, vous pouvez acheter dans une station balnéaire de mauvaise qualité et échanger contre une grande station. C’est de loin l’exception à la règle.

L’échange peut également être très coûteux. L’une des principales sociétés d’échange de temps partagé facture 250 $ pour agir comme intermédiaire dans un échange entre deux propriétaires de multipropriété. C’est environ 25% du prix que vous paierez pour louer l’unité.

2. “Vous pouvez gagner de l’argent en louant votre unité.”

La plupart des propriétaires de multipropriété doivent s’endetter pour acheter leur temps partagé au développeur. Ils ont tellement hâte de s’endetter parce qu’on leur dit souvent qu’ils peuvent louer leur logement et gagner un peu plus d’argent.

Le problème est que les propriétaires de multipropriété n’ont généralement aucune idée de la façon de louer efficacement leur unité. Le complexe est plus que satisfait de cette situation car ils louent généralement la propriété au propriétaire moyennant des frais. Ces frais représentent généralement environ 35% du prix de location. Et ils ne garantissent pas la location. S’il ne loue pas, vous n’avez pas de chance. Ceci n’est en aucun cas une garantie.

Chaque unité de multipropriété s’accompagne également de frais de maintenance annuels. Ces coûts couvrent l’entretien de la résidence et les taxes et varient de 500 $ à 1 000 $ par unité par an. Souvent, une location à temps partagé à prix élevé ne couvre même pas ces coûts.

3. “Cette offre n’est valable que pour aujourd’hui.”

Il s’agit d’une ligne de vente standard s’il y en a une. Créer un sentiment d’urgence pour générer des ventes est l’une des plus anciennes astuces du livre. Ceci est un mensonge. Vous n’êtes pas obligé d’agir aujourd’hui. Le temps partagé trop cher sera également disponible demain. Ils ne refuseront jamais votre argent quand une telle commission est en jeu.

Même avec toutes les techniques de vente contraires à l’éthique, 97% des répondants étaient satisfaits de leur complexe / réseau de multipropriété. Un répondant a résumé la situation en disant: «La plupart des gens ne réalisent tout simplement pas que l’utilisation de la multipropriété est un moyen si abordable de voir le monde!

Les multipropriétés sont un excellent produit si vous savez comment les acheter et les utiliser. Il existe un marché florissant de revente de multipropriété. Vous obtenez rarement, voire jamais, la meilleure offre lorsque vous achetez directement auprès du développeur.

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