Temps partagé

Techniques de vente à temps partagé – La déclaration d’intention

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La lettre d’intention est un excellent outil de vente pour déterminer un certain nombre de choses dès le début de votre présentation de vente. Tout d’abord, il sert à calmer vos clients et à les rendre plus à l’aise avec une présentation en temps partagé ou en Holiday Club.

Après avoir rassemblé vos clients à la réception, les avoir correctement installés dans la pièce chauffante et commandé leurs boissons, vous devez leur donner ce qui est connu dans l’industrie de la multipropriété comme «la déclaration d’intention». Ou ‘Rompre le pacte’

Vos clients sont susceptibles d’être très nerveux, soit en raison d’une expérience personnelle passée avec une présentation en multipropriété, soit en raison de toute la mauvaise presse et des avertissements qu’ils ont lus ou entendus sur ce qui se passe lorsque vous assistez à une présentation de vente en multipropriété.

Le moyen le plus simple de dissiper leurs craintes est de leur faire savoir exactement ce qui va se passer pendant leur présentation. Les gens n’ont peur que de l’inconnu. Donc, si vous leur faites savoir à quoi s’attendre et dans quel ordre. Ils se calmeront normalement immédiatement.

Une bonne lettre d’intention devrait ressembler à ceci:

“D’accord John et Mary, pendant que nous attendons que nos boissons arrivent, laissez-moi vous dire exactement ce qui va se passer pendant que vous êtes ici avec moi aujourd’hui.” “Tout d’abord, je vais vous demander de m’aider avec un bref sondage sur les vacances sur où vous avez été dans le passé, où vous aimeriez aller dans le futur et ce que vous avez aimé ou non à propos de certaines vacances vous avez été dans le C’est une partie très importante de mon travail car les informations que des gens comme vous nous donnent aident mon entreprise à rester au courant des tendances de vacances en constante évolution et à garder une longueur d’avance sur la concurrence, alors je serai votre tournée la station et vous verrez pourquoi nous avons maintenant autant de membres dans mon club de vacances et vous vous rendrez compte des avantages que mes membres retirent de faire partie d’une entreprise de vacances aussi grande et bien établie, à la fin de ma présentation, vous aurez l’option soit dire non merci, auquel cas je veillerai à ce que vous récupériez tous les cadeaux promis et un taxi pour rentrer à votre hôtel, ou vous pouvez choisir de rejoindre les autres milliers de familles qui a dit oui et profite maintenant des nombreux avantages de faire partie de mon club et je ferai en sorte que mon manager soit disponible pour organiser la meilleure offre possible au meilleur prix possible de toute façon, le choix vous appartient. “Tout ce que je veux, c’est que vous me donniez une présentation complète et que vous répondiez à toutes vos questions avant de faire un choix.” “Est-ce assez juste?”

Maintenant, que toutes les parties s’entendent et se serrent la main. À ce stade, vous devez confirmer qu’ils sont bien pour le moment, qu’ils ne sont pas pressés de rencontrer quelqu’un dans une demi-heure et qu’ils n’ont pas laissé grand-mère seule sur la plage en plein soleil.

En plus de détendre vos clients et de les rendre plus ouverts d’esprit, vous vous êtes également débarrassé du problème de temps. Lorsqu’ils commencent à vous pousser à accélérer les choses, vous pouvez leur rappeler qu’ils ont accepté de vous faire une présentation complète et que vous lui avez serré la main.

Vos clients ont accepté de vous accorder un minimum de 90 minutes. À vous de transformer ces 90 minutes en une présentation de trois heures qui se termine par un accord!

Ils ne remarqueront même pas l’heure si vous les divertissez, les persuadez et les terminez avec les “compétences de vente simples” que vous apprenez lorsque vous visitez mon site chaque semaine.

À la semaine prochaine.

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